Часто к нам обращаются с запросами:
Давайте разберемся, почему это сложно, и как мы решаем эти задачи.
❌ Почему нельзя просто взять "рыночные цены"?
- Мониторинг цен — это нереально. Чтобы получить среднюю рыночную стоимость, нужно проанализировать сотни тысяч предложений по работам и материалам. Даже государство с его ресурсами не справляется с этой задачей, а уж один сметчик и вовсе далек от этого.
- Использовать Топ-5 в Яндексе — это ловушка. Цены в топе выдачи по ценам на услуги и материалы использовать нельзя, так как они часто занижены (чтобы привлечь клиентов) или не включают скрытые затраты (доставка, объемы закупок и т.д.). Это сильно искажает реальную картину.
- Ваши затраты — это всегда уникальная история. Зарплата именно ваших сотрудников, аренда техники или наличие своей в фирме, ваш подход к закупке материалов (розница, мелкий или крупный опт), накладные расходы внутри компании — все это индивидуальное и влияет на общую стоимость. Даже директора не всегда знают эти цифры, не говоря уж о сметчиках со стороны.
✅ Как можно решить эти проблемы?
Сметчик в штате.
Обучить в штате компании своего опытного сметчика (от 3-5 лет) и он сможет учитывать ваши реальные уникальные условия. Но это дорого и требует значительного времени.
✅ Как мы решаем эту проблему?
Нормативные расценки + корректирующие коэффициенты.
Мы предлагаем использовать ТСН-2001 (на этих нормативах построено 70% Москвы!) и адаптировать их под ваши условия. По существу ТСН-2001 это минимальные цены, за которые можно построить объект при идеальных условиях и только крупным компаниям. Для малых и средних компаний эти расценки стоит использовать с корректирующими коэффициентами в большую сторону в зависимости от внутренних условий компании:
-
Реального уровня зарплаты сотрудников.
-
Условий закупки компанией материалов (розница, опт).
-
Наличие собственных машин и механизмов.
-
Резерв на непредвиденные затраты и другие моменты.
✅ Почему это лучшее решение?
Обоснованные сметы.
Цены не «с потолка», а на основе нормативов с логичными корректировками.
Простота.
Переводим сметы из ТСН в коммерческий формат — понятный для вас и ваших заказчиков.
Прозрачность.
Смета становится приложением к договору, что помогает избежать споров по ценам, так как сделано по прозрачным правилам ценообразования в РФ.
Бонус.
Предоставим ведомость материалов, машин и механизмов из сметы для более глубокого анализа и последующей корректировки цен. Вы сможете самостоятельно вносить изменения в процессе строительства.
.png "Сметное обслуживание")
